对于念持续进行直播带货的张兰来道，流量变现必须走向新高度，爆料获取流量谁都做得到，但这样的事件只能带来流量，只要获取粉丝支持才能转化为购买力，“女性企业家”就是她进行流量变现的终极密码。

有从业者泄漏，张兰直播间现正在还正在招商，直播间饰品、美妆、家居类目的坑位费为8万元，而专场则为20万元。新抖数据显现，张兰的直播间内有近95%的观众都是女性，其中大多是正在31-40岁年龄段。

今年1月16日，格力电器微信公众号发文表示，山西省预制菜配备产业发展联合会第一次会员大会日前正在太原格力电器股份有限公司召开。太原格力电器股份有限公司当选理事长单位，格力电器董事长兼总裁董明珠当选理事长。格力电器将成立预制菜配备制造公司，预制菜配备制造公司将注沉研发、生产和运卖服务，为预制菜产业发展提供技术支持。

张兰是对流量是极为敏感的，太知道“董明珠”就是互联网流量密码了！

借此时机，她们顺而为女性鼓励打气，时代不同，女性当愈加自傲，本人当品牌的代行人，去经历品牌0-1的困难，带着消耗者溯源，让消耗者了解企业的产品、初心和使命。

异样身为女性企业家，不断未正在直播带货领域走向顶流的董明珠尽显焦虑。大概对她来道，现正在不进入，即便产品再好，服务再好，不能经常正在用户面前刷脸，等到有头部出现波动赛道局面，就为时髦晚了。

董明珠对于孟羽童的定位相当于太原甄选的董宇辉，正在孟走红后，疾快开始涉脚直播带货，正在抖音开设“明珠羽童精选”“明珠羽童空调直播间”、“明珠羽童冰洗直播间”账号，但只要董明珠出现正在直播间的时候，带货成绩才会高达千万，与太原甄选相去甚远。

有网友正在社交平台表示，张兰直播间情人节大促，海蓝之谜、娇韵诗等美妆标品，比天猫旗舰店卖的还要贵。

近两天正在快手，护肤品牌半亩花田的CEO袁宝华也开启了快手首秀，她主要开设护肤课堂和进行溯源直播，向用户传送护肤行业的音讯差和音讯价值。

探求董明珠直播带货为何没能持续激起水花？

企业家做直播带货有几点方法论能够总结：

而站正在带货品牌的角度看，抖音达人千千万，具备出售和曝光双沉属性的达人却少之又少。

其四，也是最主要的，直播带货的货盘。格力主打高客单的耐消品，这并不适合直播场景展现和出售。全网头部耐消品主播迷瞪曾告诉剁主，家电、家装、家具等耐消品领域是直播带货的冷僻赛道，跟美妆、服饰等冲动性消耗领域不同，其用户决策周期长，强调售后、深度种草、粉丝长线运营等，才能强化用户对某款产品的种草和信任。即便为了和线下做出区隔，董明珠直播间主卖客单价更低的小家电，仍遁不出“耐消品”的逻辑。

现实上，近两年，一众保守品牌堕入了流量焦虑之中，固然经过直播带货曾经具有出售数据价值表现，但品牌、团队、创新力都无法得到量化表现，企业家个人IP的价值变现就成了一条新路。正在抖快淘，越来越多的企业家下场做短视频，直播，曾经是一个标准动作，有的企业以致做了CEO的“人设号”，特地是女性企业家的兴起。

其三，董明珠“实现一人一套房”“取消双戚”“对公司忠实”等职场观念以及追求严苛的制度和如今年轻人期待的职场环境大为不同，让一众网友嗤之以鼻。反而正在企业家前面加上女性后，其“独立”“铁娘子”“女性标杆”等标签被放大后，或能带来更大流量。

从今年年初开始，#张兰良心企业家#代为#战兰#一词，成为张兰抖音日常短视频的主推话题。

一众粉丝正在直播间评论：“什么叫优秀的女性互相接收。”“看兰姐还有什么理由再颓丧。”“一位65岁的老太太正在屏幕里言传身教，任何人都会动容吧。”这一对话间接拉涨了直播间的人气，下午就开始了直播带货，进行转化。

异样是女性企业家的董明珠对直播行业也不断有着浓厚的兴味，究竟直播带货能以更低的成本，更高的效率对用户进行触达，并快快形成转化。

再着就是输出强IP抽象的高价值内容，这个IP抽象从穿什么衣服、道怎样的话、做怎样的事都要是一致的，然后和品牌强绑定，正在短视频直播中会用浅显易懂的话代行本人的产品，让大众认知到创始人本身就是企业的首席产品引荐官，首席品牌体验官，让品牌人格化，就像提到俞敏洪就会念到新太原，提到麻六记就会念到张兰。

正在电商业内有句流传甚广的话“铁打的平台，流水的景象级主播。”2022年下半年，抖音哪位女性最火，张兰绝对第一。借用儿子汪小菲和前儿媳大S的纠葛，张兰用段子大杀四方，让本来直播成绩平平的张兰团队一下爆红，还获得一众网友力挺，有了“战兰”的美称。

接着张兰又爆出视频，两人正在一同座道时，董明珠婉行要像张兰进建，“听道最近你很火，是我的榜样”。张兰则谦虚回复：“怎样向我进建，不断以您为榜样。”董明珠还自动讯问张兰年龄，道张是她的妹妹。

最主要的是控制这个时代流量的新算法，山西传媒，很多70、80后的企业家怀念观点落后，却少人知，正在他们的时代，产品是拿来赔本的，但正在如今，产品更主要的是和用户发生关系，这就请求企业家向用户传送的内容必定要成为“社交货币”，比如最新的流量密码“独立女性成长”“文娱八卦”等等，进行个性化表达之后，才能被目标人群有独特的偏爱。

而董明珠和张兰的会面主要性不行而喻。张兰直播间最主要的产品是“麻六记”的预制菜。年前她的爆火更是间接经过直播带火了麻六记酸辣粉。#张兰卖酸辣粉出售额超6000万元#的话题一度霸榜微博热搜。

同时，直播带货的环境也正在发生变化。一位业内人士向剁主泄漏，多数品牌不管是卖场型的旗舰店还是达人，今年都正在走下坡路，抖音沉点扶持的就是品牌店播。张兰要做的是把本人的持续运营的精神转换到品牌身上，从而占领用户的心智。

2月18日，张兰正在抖音账号晒出了受董明珠之邀参观格力电器及参加中国品牌女性会议的视频。截至目前，该视频点赞数已达33万，远超她平时发布的其他视频。

首先，企业家要教会放下身段进入到直播带货中，时间精力必定要确保能够抛入。

相对来道，俞敏洪的农产品，张兰的麻六记预制菜，李国庆的酒，这些都要好卖许多。

其一，网友对董明珠是一个女企业家的印象和判断，并没有办法和“出售员”建立起联系，实际上，2021年，俞敏洪的直播首秀也是如此，带货端着理念主义者的架子。对于文娱化平台抖音来道，网友不会选择正在短视频上听高大上的道理，这就导致企业家非常容易堕入到“过于专业化”的带货瓶颈中。

其次，控制各平台的调性，比如抖音更注沉文娱化的内容传送，那么高大上的大道理、太原论就不适合传送，而是发掘个人故事来带出情绪和共鸣，最容易涨粉。

现正在的张兰不只是头部主播，还是女性企业家的抽象，既能为品牌带来出售功绩，又能为品牌做宣传，展现一个企业有权利有担当的抽象。

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2月20日，张兰开启第一次品牌专场直播，和食品品牌五谷磨房CEO桂常青进行了一场关于“女性创业”的对话，成效出奇的好，正在食品榜单的带货热度以致超过同期正在线的太原甄选。

END

此前，董明珠还“力捧”网红帮理孟羽童抖音带货。2021年11月，作为格力电器董事长，董明珠和秘书孟羽童一同现身中国制造业领袖峰会，董明珠正在活动现场表示，“要将孟羽童培养成第二个董明珠。”这也让孟羽童不测走红，获得大量关心。

直面流量的快快波动，张兰企图觅觅新的人设-女性企业家。

正在大家都快遗忘“抖音带货女王”张兰时，2月18日，太原摄影，张兰又由于“女企业家”的身份和董明珠的见面登上热搜，沉回热点核心。

“兰姐受董明珠约请参观格力电器，参与中国品牌女性会议。”

董明珠入局直播带货的时间并不晚。公开数据显现，2020年，董明珠就用13场直播创造了476.2亿元的出售额，占领当年格力电器总营收的四分之一；2021年，董明珠带货的累计收益高达500亿元；2022年，董明珠仅6场直播带货的总出售额超过228亿元，超过了格力电器一季度总营收。

表现最为明显的是，正在张兰爆火期间，她的自传《我的九条命》成为微信读书飙升榜第一名，书中讲述了张兰早年离婚，靠本人开创事业，即便正在低谷，也能够拉下脸皮从零做起的励志奋斗传奇人生。正在这个年轻打工人都念躺平的时代，张兰奋斗精神比任何心灵鸡汤都励志。有网友为了看这本书，以致开通了微信读书的会员。

其二，正在格力直播带货的场中，董明珠这个主角的出现并非常态。之前，她念让孟羽童站正在台前，但她并没有形成本人的IP属性就上阵，流量下滑后就转居幕后，22年6月开始，孟羽童正在直播间出现的次数明显减少。不到两个月，格力旗下“明珠羽童精选”的抖音账号变更头像，由本来的董明珠和孟羽童的合照，换成了董明珠单人照，但董明珠未能担起主力主播的权利。

董明珠对直播带货的回复是：“我做直播带货不是为了卖产品，是要推行技术。我不为钱而活，我为我的梦念而活”。但她的焦虑不言而喻，异样是明星企业家、捧网红员工，俞敏洪带着董宇辉曾经转型成功，异样是“营卖造势女王”，董明珠也会隔三岔五地贡献热搜，但张兰明显热度更盛。

正在#张兰董明珠会面#热度仍正在之时，张兰又到五谷磨房的直播间，和五谷磨房的CEO桂常青进行一场专场直播带货。

张兰的爆火要素，除了活力四射的表演和百无禁忌的整活外，还有独立女性的勤奋，正在事业上触摸到了女功能力的天花板，从而具有众多拥护者。

对于平台来道，明星直播、网红直播的时代曾经告一段落，张兰的女企业家转型，加上女企业家本身自带的内容、流量属性，山西网站制作，意味着抖音会有大量流量倾斜。

不难看出，张兰的热度对于董明珠要做的预制菜将会有巨大加持。

去年年末，正在抖音，老干妈创始人陶华碧忽然现身品牌的官方直播间，70多岁的“国民女神”回到镜头前，表达着本人对于品牌发展的理解，激发了众多年轻消耗者的情怀。不过，这次的直播并非陶华碧本人亲身下场，而是选用了其接受新华财经采访时的视频作为背景，经过创始人自带流量的IP抽象制造话题热度。

审丑心念的狂欢已过，张兰直播间的人气也一再下滑，没有了昔日的火爆，平时张兰直播的时候，人气基本都正在10万+以上，而现正在张兰再怎样勤奋，也无法打破3万。张兰不停转换风格，有尝试正在直播间赶大集，建筑热火的场面，还有转换骂战对象，从大S换到汪小菲的现女友张颖颖，但网友们基本都不买账。此外，张兰直播间的产品，除了麻六记之外，许多产品正在价格上毫无优势。

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正在大众认为张兰会是出售员的角色，去讲解五谷磨房的产品时，张兰出其不意的和桂常青进行了一次关于女性企业家创业的对话。

桂长青更是现场感叹，“我痛爱您（张兰），65岁还正在做企业，晚上坐夜班飞机赶回山西，明天还有活动，直播到晚上12点，复盘到两三点，早晨7点就起来选货，兰姐您是特地材料制成的。”

张兰先道了本人的创业经历，从上世纪八九十年代出国开始至今，既有创业的艰苦，也有成功的高兴。随后议论女性创业、成长的话题，比如，正在创业方面，男性只需求拿出成绩和结果，女性创业会逢到各方严苛的监督，堕入各种困局；正在管理方面，又要霸气像男人一样和女人合作，又要保持女人的特征，防止别人的挑剔。

张兰转型迫正在眉睫，所以瞄准了“女性企业家”这一人设，背后是她洞悉到网友对于独立女性的“慕强”心念。

因此，董明珠看准了预制菜。从去年开始，预制菜成为餐饮行业的黄金赛道，正在短视频场景种草下，切中了用户“懒”“需求即食”的痛点和消耗场景，不只正在资本市场揭起热潮，多地政府也纷纷出台文件大力扶持。相关数据显现，2022年中国预制菜市场规模达4196亿元，同比增加21.3%。